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新经济时代传统企业的改造的论文vjun-5713

字号+作者:admin 来源: 2020-04-20 03:10:36 我要评论() 收藏成功收藏本文

新经济时代传统企业的改造的论文【论文关键词】新经济时代e化改造网络营销【论文摘要】新经济时代已经到来,传统企业面临着巨大的冲击和挑战。传统企业'...

新经济时代传统企业的改造的论文 【 论文 关键词】新 经济 时代e化改造 网络 营销   【论文摘要】新经济时代已经到来,传统 企业 面临着巨大的冲击和挑战。传统企业如何在互联网的空间中找到自己的生存和 发展 空间?传统的商务运作模式在 电子 商务大潮中应当有什么样的转变?旧有的营销模式如何适应e化时代的发展?这些都将是本文所要探讨和研究的问题。 进人21世纪,随着一系列网络技术的重大突破,互联网呈几何级数增长。从1995年互联网走向大众,互联网空间作为一种新的现实摧毁了人们旧有的观念,经过五年的迅猛发展,互联网改变了注意力的流向,促成资本、人才等资源的全面转移,使得进攻与防守、摧毁与反摧毁的商业模式之战全面爆发,新经济时代已经到来。 新经济是相对于旧经济而言的,所谓.‘新经济时代”,简单的理解就是电子化、网络化、数字化的时代。新经济时代的到来,传统企业的命运会如何?据《

联想刚刚换上了一双新鞋,那就是erp系统。这套系统联想投资8000万人民币:’?00(1年1月8日已经在集团投人使用;"’000年10月8日,联想的地方平台也都将投人使用。 进人e化改造,联想集团的计划是分匹步走。Www.11665.cOm第一步:先做好网上信息、订单管理系统,向e一channel转移。比如现在联想集团有3000家经销商,就先把对这3000家经销商的管理都搬到网上去。第二步:在e一channel基础上营建经销商社区,吸引原来不是联想经销商的新伙伴加人进来。这个社区可能把联想科技的经销商队伍扩展到一万家。第三步:资源重组,把原来销售的功能模块化二包括与银行合作提供网上支付、配送、进出口等等这些功能分离外挂出来。第四步:把厂商容纳进来,平台提供厂商一代理商需要的所有服务,包括支付、配送、进出口、售后服务,如果联想建立的这个平台拥有的数据大于任何一个厂商,那厂商就会加人进来,而不是自己再建立另外的一个二这个平台,将成为所有参与者的新跑鞋。 换上这双新跑鞋,联想集团很顺利的过渡到e化时代的新计划之中。 在传统 企业 商务流程的e化改造过程中的一个重大价值就是令很多事情变得透明、公开,沟通方式更有效,监督方式也更即时,所以改善了原厂商和经销商的关系,以及企业内部的关系。同时,传统企业对客户关系也有了重新的定位:必须生产最便宜、最有创新的产品,通过最快捷的渠道交给适当的客户。在新的商务流程中,主导权发生了改变,但是向客户提供的价值则没有改变,只是提供的方式不同而己。   三、传统企业营销模式的变革 在新 经济 时代,传统企业的营销模式将受到网上营销的强力冲击。据统计,目前94%的网上销售业务是从传统销售领域抢过来的c有人预测,’000年 电子 商务市场规模将达到3000亿美元,也有人预言?00"?年70%以上的大公司将通过电子商务营销。“要不电子商务,要不无商可务”,已经成为越来越多人的共识。 在我国的传统企业中,比较有代表性的要数家电行业了。家电行业经过’0年的努力,涌现了一批海尔、长虹、美的等产品质量较佳、初具规模、国内市场品牌认知度较高的传统家电企业。但他们目前正处于 发展 的瓶颈阶段;产品利润率大幅下降、国内市场疲软、国际市场开拓乏力。如何借鉴dell公司的直接营销模式,无疑是最佳选择。因为按照现有的家电营销模式,随着边际成本增加,边际利润效益递减。而 网络 规则不同。电子商务将整个公司业务过程重新进行整合:生产者直接面对消费者,生产的目的是满足每个消费者不同的个性化需求,同时通过网络接收来自世界各地的订单和反馈信息。这样一方面可以卸掉各种费用高昂的中间环节,另一方面节省了大量企业与企业之间的“交换成本”,使社会资源获得极大程度的节约。生产和流通环节的简化,降低了边际成本,从而增加了企业的边际利润。“反中介化,,将会成为未来营销的大趋势。 按以前的传统营销模式,企业对于制造的产品,只能依靠猜测和想象,因此,必须要有大量的库存,这样就会增加成本;如不能及时销出去,很快就会跌价,导致财富“缩水”。如果按电子商务营销模式,可以在需要的时候,按需要的量生产所需的产品,即justintime(.}it),其核心是追求一种无库存的生产系统,或使库存达到最小的生产系统。 比尔·盖茨在暇未来时速》一书中说:过去企业成功的因素是品质、是企业再造;而展望未来,企业胜出的关键是速度。由摩托罗拉担纲的铱星公司的彻底破产也表明:新经济的经营法则就是“不快则死”。因此,只有顺应时势,快速变革传统企业的营销模式,采用电子商务这一高效快捷的手段,适应新的市场竞争环境,使传统企业获得速度上的优势,才有可能保证传统企业在新经济时代顺利生存。